Nur Bestandskunden wissen, wie gut ihr seid? Ändern wir das.
Entfessle endlich die Nachfrage, die deine starke B2B‒Lösung verdient
Mit klarer Positionierung, treffenden Botschaften und gezielten Kampagnen wird der Wert deiner komplexen B2B-Lösung für alle Entscheider greifbar. Auf LinkedIn, auf deiner Website und wo sie sonst noch darauf stoßen. Basierend auf TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie, ohne Marktschreierei.
Mehr als 110 Kunden mit komplexen B2B-Angeboten
Was Kunden sagen:
Philipp Kronenberg, CEO bei bbv Software Services AG
+ Tausende Impressions aus den Zielgruppen
+ Bis zu 24 Leads pro LinkedIn-Post
+ Mehr Aufträge für Software- & KI-Angebot
Victoria Gütter, Global Localization Lead bei Aircall
+ 2.000 Neukunden im DACH-Raum
+ Big Player im deutschen B2B-VoIP-Markt
+ ARR-Wachstum von 50 auf 100 Mio.
Sven Launspach, CEO bei KAEMI
+ Endlich sichtbar bei der Zielgruppe
+ Wirkungsvolle Ansprache aller Entscheider
+ Marketing füllt endlich die Pipeline
Julia Pichler, B2B Social Selling bei Canon Austria
+ Mehr Sichtbarkeit für Canons B2B-Software
+ Top-Verkaufsgelegenheiten dank LinkedIn
+ Gesteigerte Nachfrage bei Bestandskunden
Warum erkennen nur Bestandskunden den Wert deiner B2B-Lösung?
Weil sie mehr als genug Beweise dafür haben. Du musst zufriedenen Kunden nicht mehr erklären, dass und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung sie voranbringt. Schließlich empfehlen sie dich gerne weiter.
Das ist ein gutes Zeichen, aber leider keine zuverlässige Neukundenquelle.
Aber allen, die noch nicht mit euch oder euren Kunden gesprochen haben, fehlt dieses Wissen. Deshalb fragen sie gar nicht erst an, selbst wenn sie akuten Bedarf haben.
Außerdem sprechen verschiedene Entscheider beim Kunden mit. Und für die zählen unterschiedliche Kriterien. Der Fachbereich entscheidet anders als die IT, der Einkauf, der CEO oder die CFO.
Aber das lässt sich ändern. Indem du den Wert deiner Leistung für alle Entscheider beim Kunden greifbar machst. Mit einer klaren Positionierung, treffenden Botschaften und gezielten Kampagnen.
B2B-Entscheider kaufen ihre Ziele, keine Features
Jeder Entscheider hat andere Ziele, die ihn oder sie antreiben. Und die liegen tiefer als „mehr Umsatz“, „weniger Ausgaben“ oder „mehr Zukunftssicherheit“.
In der Praxis bin ich unter anderem schon auf diese Ziele gestoßen:
Ein Geschäftsführer, der seinen Peers einen Schritt voraus sein möchte, indem er nicht in dieselbe teure KI-Falle wie die meisten tappt.
Der IT-Leiter, der in Ruhe an seiner Strategie feilen und sein Team weiterentwickeln möchte, anstatt sich permanent dafür rechtfertigen zu müssen, dass etwas nicht funktioniert.
Die CFO, die sich als eine der wenigen Frauen im Vorstand durch smarte Einsparungen mit Weitblick beweisen möchte.
Das sind Dinge, die B2B-Entscheider wirklich antreiben. Natürlich spielen auch Features, Daten und Fakten eine Rolle. Aber oft nur, um ihre Entscheidung rational abzusichern.
Wenn dein Marketing belegt, dass diese Menschen mit dir dorthin kommen können, bleiben sie bei dir hängen. Sie erkennen sich wieder, widmen deinem Marketing mehr Zeit und sie beginnen, dir zu vertrauen. Und sobald der Bedarf da ist und sie ihre Kaufentscheidung treffen, hast du sie als interne Verbündete.
Mein Job ist es, die Ziele jeder beteiligten Rolle zu finden und dein Marketing zur Beweislage dafür zu machen.
Die Basis dafür sind deine Bestandskunden. Wie du mit ihnen eine sattelfeste Beweislage für den Wert deiner komplexen B2B-Lösung aufbaust, finden wir zusammen in einem Analysegespräch heraus.
Warum etablierte B2B-Unternehmen mit mir arbeiten
TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie statt wirkungslosem KI-Slop
KI orientiert sich am Durchschnitt. Darum klingen KI-Strategien und Texte immer gleich. Studien zeigen, dass KI-Texte bei Käufern auf Ablehnung stoßen und Vertrauen verlieren. Als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte arbeite ich evidenzbasiert. Ich sorge dafür, dass deine Botschaften greifbar machen, was du leistest und was dich unvergleichbar macht.
Bewährte Strategien aus dem komplexen B2B
Ich habe in den letzten 6 Jahren mit über 110 B2B-Unternehmen wie Aircall, Canon und bbv gearbeitet. Dabei habe ich genauso viel von meinen Kunden gelernt, wie sie von mir. Ich werbe und verkaufe mit denselben Methoden, wie meine Kunden. 90% meiner Neukunden gewinne ich über Inbound-Marketing. Du bekommst also erprobte Praxis von jemandem, der diesen Weg seit langem auch selbst geht.
Das Wissen bleibt bei dir
Egal ob dein Team selbst umsetzt oder ich die Texte schreibe: Du verstehst, warum die Botschaften funktionieren. So kannst du Ergebnisse bewerten und behältst die Kontrolle über dein Marketing. Du profitierst von wissenschaftlich fundierter Verkaufspsychologie für dein Marketing. Und das unabhängig von Externen.
Deine nächsten Schritte
1. Klicke auf den orangen Button
Bitte fülle den kurzen Fragebogen aus, damit ich mich auf unser Analysegespräch vorbereiten kann. Dauert maximal 2 Minuten.
2. Unverbindliche Analyse
Im Analysegespräch (30 Min.) sehen wir uns deine Ziele und deine aktuellen Botschaften und Strategien an. Du konkrete Empfehlungen für dein Marketing, um deine Ziele zu erreichen.
3. Optional: Zusammenarbeit
Wenn es passt, sprechen wir in einem seperaten Termin über eine mögliche Zusammenarbeit. Sobald wir uns auf den Ablauf geeinigt haben und du bereit bis, starten wir.
Ein kleiner Blick hinter die Kulissen:
Über Simon Specht
Starke Angebote verdienen starkes Marketing.
Und starkes Marketing bedeutet, das Kaufverhalten der Zielgruppe zu verstehen und zu unterstützen.
Das habe ich schon vor über 12 Jahren als junger Verkäufer eines IT-Produkts gelernt.
Und das hat mich nicht losgelassen. Ich wollte verstehen, wie Kaufentscheidungen wirklich funktionieren. Und wie man Botschaften baut, die das berücksichtigen.
Also habe ich mich 2015 als Werbetexter selbstständig gemacht und mich in wissenschaftlich fundierte Verkaufspsychologie vertieft.
Nach hunderten Werbetexter-Projekten mit den verschiedensten Kunden habe ich mich 2020 auf den komplexen B2B-Bereich spezialisiert. Denn dort hat meine Fähigkeit, den Wert erklährungsbedürftige Lösungen greifbar zu machen, die größte Wirkung.
Heute bin ich TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und mache ich weit mehr als Texte zu schreiben. Bei meiner Arbeit mit über 110 Unternehmen aus dem komplexen B2B habe ich gelernt, dass Positionierung, Botschaften und Strategien ineinandergreifen müssen, damit Texte am Ende Anfragen und Kunden bringen.
Für die Ergebnisse meiner Arbeit wurde ich im Mai 2024 vom Institut für Verkaufspsychologie mit dem Verkaufspsychologie Exzellenz Award ausgezeichnet.
Das macht sich gut auf LinkedIn. Aber am meisten freue ich mich darüber, wenn ich dazu beitrage, dass die Leistung meines Kunden endlich die Aufmerksamkeit und Nachfrage bekommt, die sie verdient.
Jetzt bist du am Zug
Weiter ewig lange selber an deiner Positionierung, deinen Funnels und Texten sitzen?
Mit KI generische Strategien und Botschaften produzieren, die nicht zu dir passen und nicht funktionieren?
Oder unverbindlich erfahren, wie du dich aus der Masse abhest und den Wert deiner Leistung greifbar machst?
Häufig gestellte Fragen
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse bei einer Zusammenarbeit?
Wie viel Zeit muss ich bei einer Zusammenarbeit investieren?
Was unterscheidet dich von Agenturen, Werbetextern und Marketing-Beratern?
Kann ich erstmal nur ein Erstgespräch führen, ohne mich zu verpflichten?
Funktioniert das auch, wenn wir eine besodners technische/komplexe Lösung haben?
Wie läuft das Analysegespräch ab?
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